ウィルパワーを鍛えて誘惑に打ち勝とう！
意志力(ウィルパワー)というものを聞いたことがありますか？意志力は筋肉のようなもので、日常で誰しもが使っている力のことです。今回は意志力とは何か、意志力の影響、鍛え方、回復の仕方を記事にしてみました。
意志力とは
意志力とは筋肉に似たもので使うと疲労します。ロイ・バウマイスターの研究で数人の大学生はすでに空腹を感じて状態で部屋に入りました。部屋の中には焼きたてのクッキーの香りが広がり、ボウルに入ったそのクッキーとチョコレート、ラディッシュ(甘口大根)がテーブルに置かれていました。一部の学生はクッキー、チョコレートを食べてもいいと言われ、不運な学生はラディッシュしか食べることができません。その後、学生は別の部屋でパズルを解くように言われましたが、パズルは解けないようにできていました。この実験の目的はこのパズルをどれくらいの時間で諦めるかというものでした。クッキーとチョコレートを食べた学生グループはおよそ２０分間パズルを続けました。しかし、ラディッシュしか食べれなかった学生グループはたったの８分で解くのをやめてしまいました。この実験からラディッシュグループはクッキーやチョコレートの誘惑に逆らったがそのせいでパズルに取り組むエネルギーが減ってしまったことが分かりました。
感情的な反応をコントロールしようとする努力が、意志力を消耗させてしまうということです。意志力が減ると様々な誘惑に対して弱くなります。意志力は消耗すると(自我消耗と言います)そうでない人に比べ、悲しい映画を見るとより悲しく感じ、楽しい絵をみるとより楽しく感じ、冷たい水をより冷たいと感じるようです。
意志力とはつまり、色々な物事に対する注意力や感情や欲望をコントロールする力のことなのです。
何かの誘惑に逆らおうとするとその欲望をいっそう激しく感じることがあります。そういうときに意志力は弱まっているのです。意志力の特徴として、①意志力には限りがあり、それは使うことで消耗する、②すべての種類の行動に用いられている意志力の出どころは１つであることの２点があります。意志力をうまく使うためには「モノタスク」で行動することです。つまり、１つの目標に絞って集中することが大切ということです。
意志力の鍛え方
では意志力を鍛えるにはどうすればよいのでしょうか？
まず、1つ目は背筋を伸ばすエクササイズをすること。実験でも「２週間姿勢を正すように言われたグループ」と「２週間食べたものを記録したグループ」と「２週間前向きな気分やプラスの感情を保つように言われたグループ」では、「２週間姿勢を正すように言われたグループ」が自己コントロールのテスト成績が最も良かったのです。
２つ目は習慣的な行動を変えるように意識することです。例えば、普段右手を使っている人はパソコンのマウスを意識して左手で使ってみる。ドアを左手で開けてみる。歯を左手で磨く。といったことです。
３つ目は話し方を変えることです。話し方は深く身についていて中々変えることは難しいです。例えば、「みたいな」や「～ていうか」といった言葉を繰り返すのはやめてみましょう。他にも「いやー」「いえー」ではなく、「はい」としっかり言ってみるとか、自分の普段の口癖を抑えてみるのもいいと思います。
意志力を回復するには
消耗した意志力を回復するにはどうしたらいいのでしょうか。結論化から言うと、グルコース(糖分)をとって、血糖値をあげることで回復します。考えるという行為にも血中のグルコースがたくさん必要になるため、病気のときは頭がよく働かないのはそのせいです。脳の細胞が信号を送るのに必要な神経伝達物質がグルコースからつくられます。それがなくなると人は考えることができなくなります。
低血糖の人のほうが、考えるのが苦手で、感情を制御するのも下手だということも分かっています。
レモネードを飲ませた実験で砂糖入り(グルコースあり)とダイエットシュガー入り(グルコースなし)のものを別々に飲ませた結果、ダイエットシュガーを飲んだほうは、コンピューターゲームでいらいらして大声で声をあげたり、コンピューターを叩いたりしていました。しかし、砂糖入りを飲んだ方は小声でぶつぶつ言っているだけでした。
このことからもグルコースは意志力に大きく影響していることがわかりました。
また、私たちは甘いものが欲しくなるときがあります。そういうときは意志力が減っているサインでもあるのです。
まとめ
ここで本記事には書いていませんが、ロイ・バウマイスター著「意志力の科学」より引用して意志力についてまとめます。
- 意志力は筋肉のように疲労し、また鍛えることができる。
- 意志力はそのエネルギー量に限りがある。
- 意志力が弱まると、刺激や欲望を感じやすくなる。
- 大切なのは意志力をいかに使わないか、である。
- 計画は立てるだけで効果がある。
- 絶対やめるではなく、あとでやると思うとやめられる。
- １つうまくいけばあらゆる面におよぶ。
- 良い習慣をつける、こつこつ続けること。
人間関係を良くする！アドラーコミュニケーションとは？
皆さんはアドラー心理学をご存じでしょうか？本屋に行くと一度は目に入るかと思います。今回はメンタリストDaiGoさんのニコニコ生放送の内容を自分なりにまとめてみました。人間関係の改善にアドラーコミュニケーションをお使いください。
アドラー心理学の基本
自己決定性
これは人はみな運命は自分自身であり、主人公であるということです。自分を作ったのは自分、これからの自分を作るのも自分です。
目的論
過去に原因を探すのではなく、未来に今をどう活かすかという考え方です。この目的論の特徴は前向きになれるということです。これから先自分がどう生きていくのか。これからの様々な出来事に対して、できない理由を探すのではなく、できる理由を探していきましょう。
劣等感
劣等感は自分を変えるためのモチベーションです。劣等感は努力の源泉であり、自分に足りないものを補うために努力をします。劣等・優越コンプレックスは、劣等感や優越感を周りに引けらかして、自分の人生の課題から目を背けることを言います。これは自分の弱いところをあえて人に言うことで、その弱さから逃げようとしているのです。
全体論とは、意識と無意識は無くて、すべてが自分の一部と考えることです。
認知論
認知論は人は自分だけの色眼鏡を通して周りを見ているという考えのことです。
ベーシックミステイク
ベーシックミステイクとは自分が正しいと思っていることからくる誤りの基本的な要素です。これは６つの要素から成り立っています。過度な一般な化、誇張、決めつけ、誤った価値観、見落とし、の６つです。つまり、この６つに気を付けてコミュニケーションをとっていきましょうということです。
過度な一般化
これはよくある１人の人間の行動で同じ類の人もそうだと考えてしまうことです。「これだからゆとりは」という言葉もそうです。あるグループの１人が態度が悪かったりすると、そのグループ全体も悪いと思ってしまいがちですが、実際はそうではありません。よくある考え方なので気を付けましょう。
誇張
誇張は物事を大きく見せてしまう。つまり、コミュニケーションにおいて話を盛ってしまったりしますが、誇張をすればするほど相手は不安になっていきますので気を付けましょう。
決めつけ
決めつけもしないほうがいいです。あなたはこうだからこうだ。という風に事実とは関係なく憶測で決めつけてしまう。これも人間関係を悪くします。
誤った価値観
誰でも自分の価値観はあると思います。「自分はこうだから、絶対にこうだ」と考えてしまうのは、相手と衝突して関係を悪くしてしまいがちです。相手の価値観も尊重するようにしましょう。
見落とし
自分の人生には楽しいことがない、自分はダメな奴だと決める前に見落としがないか見てみましょう。実際には良いことも起きているはずなのにそれを見落として、ネガティブに考えてしまいます。周りを見れば美女が歩いているかもしれません。ときには周りも見てみるようにしましょう。
アドラー流の話の聞き方
まずは共感です。言い返さずに、あなたは～と思うんですねと相手が言ったことを素直に受け止めてあげます。また、最後に相手への質問としてどう思いましたか？とつけます。
「私は～ですが、あなたはどうですか？」
「あなたは～と思うんですね」
次に相手の話を遮らない、要約しないことです。
これはできれば絶対にしないほうがいいです。これをすると相手は共感が伝わっていないと感じてしまい、相手に不愉快な思いをさせてしまいます。
事実・感情フィードバック
事実フィードバックは「～さんはこうされたんですね」と事実を受け止めます。感情フィードバックは「～さんは～さんが嫌いなんですね」と感情をフィードバックします。これによりあなたの感情を理解していますよと相手に伝わります。相手の分かってほしいという気持ちを共感してあげると上手にコミュニケーションが取れます。
また、相手の意見が間違っていても１度受け止めましょう。異論を唱えられたら、好奇心をもって理由を聞いてあげましょう。
流れとしては
- 否定せずに受け止めて話を聞く
- 理由を聞いて共感する
- 相手が求めている言葉を推測して話す
です。
アドラー流の伝え方
最後にアドラー流の伝え方です。
まずは言わなくても分かると思わないことです。しっかり思っていることを言いましょう。伝えるときはWhat→How→Whyの順で伝えましょう。
また、自分の感情を伝えるようにしましょう。怒りは2次感情、寂しさ・不安などのネガティブなものが1次感情と言われています。
例えば、女性の場合「(寂しかったのに)何でわかってくれないの？」と言う場面がありますが、これでは相手にしっかり伝わりません。寂しさが伝わらなったから、怒りになるのです。つまり、寂しかったことをそのままいえばいいということです。
「ずっと会ってくれなった！」ではなく、「ずっと会えなくて寂しかった」と伝えるようにしましょう。
寂しさや不安といったネガティブな感情を伝えることが異性に伝わりやすく、人間関係も崩れにくくなります。
是非覚えておいてくださいね。
光で起きたほうがいい理由
光で起きると目覚めがいい。
実際に私は光で起き始めてから、目覚めが良く1日中すっきりした状態で過ごせています。では、なぜ光で起きると目覚めが良くなるのか。今回はそんなお話です。
光で起きたほうがいい理由
音で起きた場合
人間も動物も睡眠をとります。睡眠を取らないと死んでしまいます。動物は普通、太陽の光で起きます。動物は目覚ましなんか使いません。一方、人はほとんど目覚ましアラームで起きることが多いです。なぜアラームで起きるのか。これは推測ですが、現代の人間の生活は仕事に追われ、睡眠をとったらすぐに起きなくては仕事に間に合わないから自分自身を無理やり起こしていると言えます。
しかし、本来音で起きるというのは生物的に敵に襲われたときなのです。動物は襲われたら「闘争・逃走反応」という闘うか、逃げるかどちらかを素早く選択できるように、全身が活動的になります。ありとあらゆる筋肉が早く逃げろ！闘う準備をしろ！というモードに入ります。このとき、逃げるか闘うかのモードに必要なところ(筋肉など)が活発になります。つまり、音で起きた場合、逃げるか闘うかに最低限必要な機能しか動きません。このため、ぼーっとしてしまうのです。
光で起きた場合
一方、光で起きた場合はどうなるんでしょうか。これは私も実践して分かったのですが、光(日光)で起きると自然にすーっと起きられます。すぐに頭が冴えている感じがして、とても穏やかで気持ちいいです。音で起きた時のイライラやぼーっとする感じは全くないです。基本、カーテンを開けて窓側で寝ているんですが、外が明るくなったと同時に起きている感覚があります。時間的にどうなの？と思うでしょうが、毎日ほぼ6時半には起きれています。寝る前に自分の心の中で「～時に起きる！」と決めておくとその時間周辺で起きやすくなるらしいです。
カーテンを開けれない場合
都市部にいる人は街の明かりで寝れなかったり、外から丸見えという理由からカーテンを開けることが難しい人もいると思います。また、カーテンは開けれるけど、初めから日光で起きれるか不安という方もいます。実は光で起こしてくれるアプリがあるので紹介します。
それは「Glimmer」と言うアプリです。私はアンドロイドなのでiPhoneであるどうかはわかりません。光で起きれるアプリないかな～と探していたらちょうどいいのを発見したので、使ってみました。
こんな感じで指定の時間に徐々に明るくなっていきます。最大までいくとめっちゃ明るいです。風景のパターンも無料と課金でいくつかあります。まあ、無料で十分ですが(笑)
無料のアプリなので是非ダウンロードしてみてください。
睡眠の質は寝る前が勝負
当たり前ですが睡眠の質は眠る前どう過ごしたかで決まります。そして、どう起きたか。よく言われるのが眠る前にスマホを見ない、つまりブルーライトを浴びらないこと。ブルーライトを浴びてしまうと、睡眠のホルモンであるメラトニンの分泌を抑制してしまいます。よって、睡眠の質に影響してしまうのです。寝る1時間前はスマホをいじらないようにしましょう。といっても、なかなか難しいですよね。眠る前は特にすることがないという人はいます。私がおすすめするのは本を読むことです。スマホをいじらなくていいことと、寝る前の読書は記憶に定着しやすいことの２つの理由があります。知識を得られるので最高だと思います。また、眠る時間が近づくにつれて、明かりは徐々に暗くした方がいいとも言われています。こうすると、上手に眠気を誘いやすくなります。そのため、私は明かりをコントロールするライトが欲しくなりまして、大学の頃に研究で使っていた「Hue」というライトを買ってみました。
Philips社が販売しており、私が買ったのは「Hue Go」というコンパクトなLEDライト。読書に最適でした。また、「Hue」のすごいところはアプリでスマホから操作できるそうです(※これには別売りのブリッジが必要です)。私はブリッジはまだ買っていないのですが、時間指定もできるらしく、朝の光目覚ましにも使えます。まあ、万能です(笑)
記事を見ていただければ、どんなものか分かると思います。
私の睡眠戦略としては
夜１０時頃から「Hue」のみで照らしながら、読書。１２時になると瞑想をして就寝。
朝はカーテンを開けているので、日光で６時半ごろに起床。という感じです。
瞑想も睡眠の質を劇的に上げてくれます。
睡眠は前夜から始まっているということを意識してみましょう！
ブログで使える！人を操る禁断の文章術
文章の目的は「今すぐ人を動かすこと」です。今回はブログをやっている人にも見てもらいたい人を動かすような文章をどうすれば書けるようになるのかメンタリストDaiGo著の「人を操る禁断の文章術」を要約して紹介します。
「文章とは読まれるために書くものではない、行動させるために書くものだ。」
文章術の３つの原則
原則１ あれこれ書かない
文章はどのように書けば、相手がそうしたい！と思うか、してもいいかな？と思うかを考えます。つまり「したくなる文章」を書きましょう。子供相手に国債について教えたいとき、「国の借金です」とシンプルに言います。これは正確な意味ではありませんが、相手に１言で伝わるような言葉選びが重要です。また、あえて文章を短くすることで読み手の想像力に任せられます。文章は相手のしたくなる心のスイッチを押すために書くのです。
原則２ きれいに書かない
つまり、論理で書くのではなく感情で書きましょうということです。
「この前のおすすめのケーキ食べてきましたよ、すごくおいしかったです」というより、「この前のおすすめのケーキ、ふわっとしていてすごくおいしかったです」と言った方が「ふわっと」を想像させられておいしそうに感じます。
また、話しかけるように書くと心に突き刺さりやすいです。「気になりませんか？たったの１週間で彼女ができた方法を」という感じです。話しかけるように言うと、どんな方法だろうかと次の行動を起こしてくれやすくなります。
原則３ 自分で書かない
というのは、自分が好きなことではなく、相手が読みたいと思うような文章を書くことです。つまり、相手のことを第１位に考えて相手の読みたい内容や言葉を選んで書くことが重要です。これはブログやサイトでもそうですね。「相手がどんな情報を知りたがっているか」「相手は何を解決したいのか」を考えることが文章術で必須になります。
人を動かす７つの引き金
その１ 興味
文章の読み手がどんなことに興味をもっているかを探ります。興味を探るにはSNSを活用します。TwitterやFacebookｄで投稿が見られれば、相手がどんな投稿をしているかで相手の興味がわかります。事前に調べることをホットリーディングといって相手のことをさもわかっているように話す技術です。また、会ったことがある人なら何回も会話に登場する言葉を覚えておけばいいのです。そうして知り得た相手の情報を元に文章を展開していくのです。
その２ ホンネとタテマエ
建前「安い給料だけど、文句を言えず残業しながら働いている」
本音「昇進して偉くなってやろう」
このように人は誰でも本音と建て前を持っています。そこにあるのは理想と現実の狭間で揺れる感情です。この本音と建て前のギャップをうまく文章に使います。
「ほんとは○○ですよね？」とよくキャッチコピーで見かけますが、これはあるターゲットを絞ってその人の心の中の本音に訴えかけています。そうすることで共感を得られて、動きやすくなるのです。
その３ 悩み
悩みの９割は「HARM」の４文字に集約されます。H=Health(健康)、A=Aｍbition(夢)、R=Relation(人間関係)、M＝Money(お金)の頭文字です。また、年を重ねるごとに悩みも変化します。人間関係で言うなら、若いころは夢、結婚、子供の進路、年をとると夫婦関係、定年後の暮らしに悩みが変わっていきます。ターゲット層の悩みを知ることで、その層にあった文章を書くことができます。
その４ ソン・トク
ネガティブな情報を先に提示して、後からポジティブな情報を伝えると信頼が得られます。ポイントは正直にデメリットを書くことです。デメリットを提示すれば、何も隠すことはないので疑われないのです。その分メリットはデメリットを大きく上回るように書きましょう。
その５ みんな一緒
社会的証明はみんながやっているから正しいと錯覚してしまう影響力の効果です。「女性の約8割が～」や「男性の２人に１人が～」と聞くとなんだか使ってみたいような気分になります。これを利用して、読み手が所属しているカテゴリー(憧れ)と現在所属しているカテゴリー(共通点)につなげて伝えましょう。
その６ 認められたい
認められたいという承認欲求が人にはあります。自分が認められているんだと感じさせるような文章を作りましょう。例えば「初めてです」「変わりました」を使い、「こんなに親切にしてくれる人は初めてです」「素晴らしい企画を聞かせていただき、世界が変わりました」など承認欲求をくすぐるような文章を書きます。そうすると、相手は自ら喜んで動いてくれます。
その７ あなただけの
これは希少性の法則を使います。つまり、限定や規制して手に入れづらいものだと思わせることです。人は規制されることで欲しくなります。また、持っていたものが無くなると欲しくなります。「残り～個」「本日限定～個」のように使いましょう。
文章を書く５つのテクニック
あとは５つのテクニックに従って書くだけです。
テクニック１ 書き出しはポジティブに
「先日はありがとうございました」「いい天気ですね！」というポジティブな言葉を使い、「お疲れ様です」や「先日はお世話になりました」で始めないようにしましょう。
テクニック２ 何度も繰り返す
相手に伝えたいことを何度も繰り返して言います。ポイントは意味は同じでも伝え方を変えることです。人は何度も繰り返して言われると説得されやすくなることが分かっています。「買う」なら「購入」や「手に入れる」といった風に言葉を変えます。
テクニック３ 話しかけるように書く
話しかけるように書くのは前にも説明しました。「ダイエットをするのは難しいと思っていますよね？実は習慣化すれば簡単なんです」という風に？をつけると文章でも自分に話しかけられているように思います。そうすると、心に直接届きやすくなります。
テクニック４ 上げて、下げて、また上げる
文章は平坦だとあまり面白味がありません。１度ワクワクさせて、次にドキドキさせるように落とします。再びどんでん返しのように上げると相手の心を掴みやすいです。よくある成功体験で始めは順調だが途中で苦労した時期を書いて最後に成功するという物語が多いのはそのためです。
テクニック５ 追伸をつける
最後に追伸をつけます。文章で１番読まれるのは追伸でもあります。ツァイガルニク効果は「人は未完成のものほど記憶に残りやすい」効果です。物語が完結すると、終わったな～という気分になって忘れてしまいます。ドラマがいいところで終わってしまうのは、次が早く見たいと記憶に定着させるためでもあります。この効果を利用して、追伸を書きましょう。
今回は人を操る文章術の書き方でした。ブログをされている方は是非使ってみてください。
参考文献↓
心理学の効果その２
前回、心理学の法則や～の効果といった実際に使えるものから知っていると便利で面白いものを紹介しました。
まだまだ心理学の面白さを知ってもらうためにも今回も面白い心理学の法則や効果を紹介していくと共に、もし自分にかけられたときの対処法を教えます。
権威、ハロー効果
ハロー効果とは「１流の大学を卒業した人は人格や能力も１流、というふうに人の目立つ特徴に引っ張られて他の部分も好印象に感じてしまう効果」のことです。よく会社の面接前に履歴書でまずは判断するところもありますが、これこそハロー効果が働いています。「東京大学を出ているから、きっとよくできるやつに違いない」と性格や行動まで良いように解釈をしてしまいます。他にも、医者、弁護士という肩書きだけでその人はすごくできた人間であると思うことがありますが、これは権威と言います。また権威は影響力の１つでもあり、詐欺でも使われています。例えば、警察官の恰好をした人に道を聞かれると、何も疑いは持ちません。それが警察官と思ってしまうからです。つまり、詐欺師は色んな職業の恰好をすることで、カモをだましてお金を巻き上げるといったこともあるということです。今やコスチュームはドンキでも買えます。人が職業の恰好をしているからと言って、その職業ではないかもしれません。
対処法
たとえ警察官の恰好をしていようとも、医者の恰好をしていようとも、その人が本当にその職業なのかを１度冷静に考えながら話しましょう。特に変なことを聞かれたりした場合は疑ったほうがいいです。また、一般の人でいえば相手の最も目立つ特長について、「もしその特長がなくても付き合っているか？」と考えてみましょう。
ウィンザー効果
ウィンザー効果とは「人は自分が聞いた情報に対して、本人から聞かされるよりも第3者を介した話として知るほうがより信憑性を感じて信じる傾向にある」ことを言います。「○○君はよく働くし、真面目で仕事ができる」と同僚から上司に伝わることができればかなり信憑性があるように感じます。逆に自ら「自分は真面目ですし、仕事ができます」と言っても、ホントにそうか？となってしまいます。
ウィンザー効果の良いところは第3者が感じたことなので嘘をつくということはあまりないでしょう。嘘だとしたら、グルということになり何か企みがあるということになります。また、その第3者が自分と親しいほど信憑性は増します。
対処法
噂話に影響されて行動するときはしっかりと自分で裏をとりましょう。噂話は１００%事実とは断定ができませんので、信じるのはリスキーです。自分に関係があるときはよく考えて、真実を追求しましょう。
ウェルテル効果
「有名なタレントなどが自殺して、それが報じられると同じ方法を使った自殺者が増えることがある」ことを指します。ある手口で犯罪が注目されると模倣犯が増加する傾向があります。以前、爪楊枝をお菓子の中に入れた事件があったがそれも同じ効果が働いていました。このようにマイナスな方向に社会的証明が働くことをウェルテルという人の名前をとってこの名が名付けられました。文豪ゲーテ著の「若きウェルテルの悩み」から来ています。この物語の最後でウェルテルは自殺をします。そして、この本に誘発された人が多く自殺したのです。また、日本語では「連鎖自殺」とも言うそうです。
対処法
情報源は選ぶようにしましょう。ニュースは真実を報道しているとも限らないです。ネットも同じく、それが本当がどうかしっかりと自分の頭で考えて、必要であるかそうでないかを取捨選択しましょう。
希少性の法則
希少性の法則は「影響力の武器」に出てくる影響力の要素の１つで、「人は手に入れにくいものほど、より価値があると判断してしまう」ことを言います。これは経験上でどれくらいそれが手に入りにくいかをわかっているので、希少だと知ると欲しくなってしまいます。よくお店や通販で「残り2個、限定１０個」などもうすぐそれが売り切れてしまうような表現をよく見ます。もちろん在庫はたくさんある場合が多いです。こうすれば人はもうすぐ無くなってしまい、手に入らなくなると不安になるため買ってしまうのです。
対処法
それが本当に必要なのかを一旦考えましょう。希少性と必要性は別物であることを意識してください。お店で「限定○○個」や「残り○○個」と書かれていても、希少性が働くのでそれが本当に欲しいのか、ただ限定や残りという文字に釣られていないかを考えて買うようにしましょう。
セルフ・ハンディキャッピング
これは「自分が不利な状況にあることを表明したり、障害をあらかじめ作っておくなど、言い訳を用意してうまくいかなかったときにプライドを傷つけないようにする」ような状態を指します。例えば、テストの時がそうでしょう。「おれ勉強全然してないよ～」という人はこのセルフ・ハンディキャッピングが働いています。よく言う人いましたね(笑)特に、普段はふざけているのにテストになるとできるやつに多かった気がします(笑)
対処法
対象法といっても、自分自身の問題なので自分で気を付けなければなりません。言い訳するのをやめて、物事に全力で取り組んでみましょう。やるならパブリックコミットメント使うのもありです。
パブリックコミットメント
これは他人に目標を公言することで、その目標を達成しやすくなることを言います。他人に言うと、それを守れなかったときに信頼性のないやつだと思われてしまいますので、他人を裏切らないような心理が働きます。これを自分の目標達成に使ってみましょう。
以上心理学の効果その２でした。まだ紹介しきれないほどたくさんありますが、心理学系の読みものを読んで見るととても面白いです。「影響力の武器」は分厚い本ですが、人が動かされる影響力の６つの要素を紹介してあり、非常にためになる必読な1冊であると言えます。是非読んでみてください。
参考文献↓
心理学の効果
人を操ることは何だかいけない気がしますが、人を操ってみたいと思ったことはあると思います。心理学の法則や～効果といった、実際に使えるものやなるほどと思うものはたくさんあります。心理学は面白く、人の行動やしぐさの裏付けをしてくれます。
今回は人を軽く操る、誘導するような面白い心理学を紹介します。また、逆に自分にかけられたときの対処法も教えます。
初頭効果
初頭効果とは、「人は最初のイメージによって相手の印象を決めてしまうこと」を言います。相手に感じた第1印象は約半年間続きます。また、最初の直観は９０％当たることが研究によって明らかになっています。つまり、初めて会う人が「なんか怪しいな」と感じたらほぼ当たっているので、気を付けたほうがいいでしょう。
対処法
すごく愛想がいいけど、なんか怪しいなと思う人が近づいてきたらその直観を大切にしましょう。
ゴルディロックス効果
商品に関する情報が少なく、価格の提示が３つ存在するときに中間の価格を選びやすいという効果です。例えば「食べ放題が６０００円：４０００円：３０００円」の３つのコースがあるとします。最も高いのは手が出しづらいし、１番安いものも何だかおいしくなさそうだし、４０００円ので無難かなと中間のものにいってしまいやすいです。
価格を提示するときの比率は「A：B：C＝６：４：３」で、提示順は「高価なA、安いC、本命のB」の順で提示すると効果的です。
対処法
Bを選んでしまいそうなら、「本当に欲しいのはどれだろうか」と今１度自分に問いかけてみましょう。
返報性の法則
返報性はかなり有名で、聞いたことがある人もいるのではないでしょうか？おそらく日常でかなり使われていると思います。しかも無意識に。返報性の法則とは「人は他人から何かをしてもらったら、それのお返しをしなければならないという心理が働くこと」です。特に宗教勧誘やセールスに返報性が使われていることが多いです。親しい人ならまだいいのですが、知らない人に意味の分からない親切をされたら気を付けたほうがいいかもしれません。
対処法
返報性の法則の存在を意識して、不適切な親切には対応しないようにしましょう。返報性はかなり強力で、ロバート・B・チャルディーニ著の「影響力の武器」でも人を動かす強力な６つの武器の１つとして紹介されています。
![影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/51cb7nbpZnL._SL160_.jpg "影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか")
単純接触効果
単純接触効果は「接触回数が増えるごとに親近感が湧いてくる」という効果です。
見知らぬ人同士は冷淡な態度をとって攻撃的になりますが、会っていくうちになかよくなっていきます。しかもこれはLINEやメールでも同じです。気になる異性と仲良くなりたいならまずは多く会うことが重要です。
対処法
親近感と信頼感は別物であることを意識しましょう。なんかよくこの人に会うなと思ったら、相手がわざと会うように仕向けている可能性があり、何かを企んでいる場合があります。営業も何回か訪問していくうちに、仲良くなっていく場合があるのでそうなったら、相手の思うつぼです。
混乱法
「人は判断に迷う状態になると面倒になって差し出された質問に賛同しやすくなる」ことを言います。しかも自分に知識が不足している場合だとなおさら相手に任せやすく、流されてしまう。専門家は特にそうでしょう。この人なら安心だと、専門家に任せて自分は何も考えないでいると痛い目をみることもあります。
対処法
１度自分で考える時間をつくりましょう。その場で相手の意見に流されて決定するのではなく、あくまで自分の考えで決定を下しましょう。
社会的証明
「影響力の武器」に出てくる６つの影響力の要素の１つで、人がもともと持っている「周りと同じことをしたい」という心理のことです。多くの人が選択をしているとそれが正しいと思ってしまうのです。例えば、赤信号みんなで渡れば怖くないという言葉がありますが、信号は赤なのに多くの人が渡っていると自分も渡っていいんだと思って渡ってしまったことはないでしょうか？私も実はあります(笑)本当はいけないことで、大変危険な行為ですが、なぜ渡ってしまうのか。周りも渡っているからいいやと、それが正しいように錯覚してしまうのです。社会的証明も覚えておいた方が今後役に立つことがあるでしょう。
対処法
判断する際に１拍おいて「ほんとにそうしたいのか」と自分に問いかけてみましょう。また、社会的証明という存在を知っておくだけでも、そういう場面に遭遇したときに社会的証明が働いていると認識できると、自分で考えて行動できます。これもセミナーなどの詐欺でも使われたりするので、しっかり覚えておいてください。
コントラスト効果
コントラスト効果は「先に強い刺激を受けると後から受ける刺激に対して鈍くなる」という効果です。例えば、１０㎏のダンベルを持ったあと、５㎏のダンベルを持つとかなり軽く感じます。逆に５㎏を持ったあと、１０㎏を持つとかなり重く感じます。高速を走っていて、一般道に降りると６０キロでも異様に遅く感じます。こういった現象のことを指します。ものを買うときにも、最初に買ったものとの関連性が高く、価格は安いものを勧められると購入してしまいます。
対処法
これを買うと決めたもの以外は買わないようにしましょう。また、コントラスト効果が働いていると思われる場面で思い出しましょう。
心理学の面白い効果や法則はまだまだたくさんあります。特に「影響力の武器」でも紹介されている６つの武器、返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性はかなり強力で、詐欺でも使われたり宗教でも利用されています。
影響力の武器の記事はまた今度書きます。心理学に少しでも興味をもったら是非調べてみてください。
参考文献↓
【頭がよくなる本】 トニー・ブザン著
今回はトニー・ブザンの頭がよくなる本についてです。トニー・ブザンはマインドマップを発案したことで有名な人です。マインドマップは後々説明します。
おそらく頭が良くなりたいと思っている人は大勢いることでしょう。中には別にそうでもないという方もいると思います。頭が良いと何がいいのか。それは人生を上手に賢く生きれることだと個人的に思います。
CEOやプロの投資家など、成功している人はみんな読書をしたり、筋トレをしたりして自分を常に成長させています。私もすごく向上心があるので、読書と筋トレは欠かせないのです。むしろ大好きで趣味となっています。
紹介する本はもう一度いいますが、トニー・ブザンの「頭がよくなる本」。なんとシンプルな題名でしょうか(笑)
アイデアを仕事にしている人や勉強をしたい人に是非読んでもらいたい1冊です。
脳と知性について
人間の脳は水分７８％、脂質１０％、タンパク質約８％で構成されています。重量は１．５ｋｇほどで、全体のおよそ２％を占め、カロリーの２０％を消費します。つまり、考えれるほどにカロリーを消費するということです。
また、知性は筋肉と同じように鍛えることができ、高い潜在能力は誰しもが、そう、あなたも持っています。
知性には次の９つがあるとされています。
- 言語的知性
- 数学的知性
- 空間的知性
- 人格的知性
- 社会的知性
- 肉体的知性
- 感覚的知性
- 創造的知性
- 道徳的・精神的知性
想起について
想起とは、前にあったことを思い出すこと。学習には想起が1番いいとされています。
「あれ、なんだったかな～」と想起してやっと思い出した事はかなり記憶に残りやすいことが分かっています。
私たちは「最初に出てきたもの」(初頭効果)と最後に出てきたもの(新近効果)のほうが、「途中で出てきたもの」よりも覚えている傾向があります。したがって、学習の時も最初と最後に示された情報のほうがよく思い出せるということです。
他にも、韻を踏んだり、繰り返し出てきたり、なにかしらの関連付けがされているもの(結びつきがあるもの)のほうが学習しやすく記憶に残りやすいです。「木」と「花」、「家」と「屋根」という感じです。
更に、「目立つもの」や「特徴的なもの」も学びやすいです。「フォン・レストルフ効果」と呼ばれ、つまり他と違うものは記憶に残りやすいというものです。
勉強中は休憩をいれると思いますが、読書をするにも、講義を受けるにしろ、2時間以上にわたって学習する場合には２時間の途中に短い休憩を入れるといいです。３０分１回休憩だと想起率はかなり上がります。
記憶量は休憩を取らなかった場合、７５％の記憶量が約５０％まで下がることがわかっています。
復習について
例えば、１時間学習した後で、１回目の復習は１０分後に５分間行う。これによってほぼ１日は記憶のレベルが高く保たれます。次に１日後に２回目の復習を行います。これは２～４分で大丈夫です。記憶はその後１週間にわたって維持されます。ここで２分間の復習を行い、さらに１ヵ月後にもう１度復習すれば、ばっちり長期記憶に貯蔵されます。
記憶術
次に記憶術です。この本で紹介されている記憶術は以前も記事で書いた「関連付け法」と呼ばれるものです。
一応ここでも再び紹介しておきます。
想像力と関連付けが合わさって記憶になるということを覚えておいてください。
まずは無作為に単語を１０個挙げます。
- リンゴ
- ブログ
- 空
- 机
- ストリート
- テレビ
- 飛行機
- 馬
- DJ
- サンバイザー
私が適当に挙げた１０個の単語ですが、これを短時間で覚えるにはどうすればいいでしょう？
まずはリンゴとブログをイメージで関連させます。「擬人化したリンゴがブログを書いている」という風に。次に、ブログと空、空と机とどんどんイメージしていきます。ポイントははっきりとその絵を思い浮かべることです。
これをやっていくと自分でもびっくりするくらい想像によって単語を覚えていることが分かります。是非やってみてください。
この記憶術は様々なことに応用できると思います。試験勉強や資格の勉強に役立ててください。
マインドマップ
最後にマインドマップを紹介します。トニー・ブザンが発案したものです。マインドマップは絵と関連付けによって、アイデアを出したいとき記憶したいときなどに使われます。
これはさすがに絵が上手すぎますが(笑)絵はへたでもいいんですから自由にイメージを書きます。マインドマップを作るときは色を多く使いましょう(少なくとも３色)。
- まず、中心にメインテーマを絵と文字で書きます。
- 次に、メインテーマから伸びる太い枝を書きます。これはサブテーマとなります。
- サブテーマから再び枝を複数伸ばし、絵と文字で書いていきます。
ポイントはしっかりと前後で関連付けることと絵を描くこと、色を多く使うことです。
人間は文章よりも絵の方が覚えやすいことがわかっていますので、絵を描くことは記憶にかなり残りやすいです。
マインドマップは簡単に自由にアイデアを無限に広げていくことができます。ぜひ使ってみてください。
以上、トニー・ブザンの「頭がよくなる本」の内容をざっと紹介しました。人が本から得たいと思っている情報はその本の７～１１％しかないらしいですが、今回紹介したところはその７～１１％の部分であると言ってもいいと思います(個人的に)。
読んでみたい方は是非読んでみてくださいね。
コールドリーディングとは？恋愛に活かすには？
コールドリーディングという言葉を聞いたことがありますか？おそらく知らない人が多いと思います。実は占い師がこれを使っています。今回は占い師、メンタリストが使うコールドリーディングについてと、恋愛においての活かし方の考察をしてみました。
コールドリーディングとは？
コールドリーディング(cold reading)とは、何の準備も無しに相手のことをバンバン当てていく話術のことを言います。コールドリーディングの特徴として、こちらの言ったことに対して、相手は自分自身から情報を提示していくことになり、結果的に当てられていると錯覚してしまうのです。
コールドリーディングとは、話術の1つ。外観を観察したり、何気ない会話を交わしたりするだけで相手のことを言い当てて、相手に「わたしはあなたよりもあなたのことをよく知っている」と信じさせる話術である。
これに対して、事前の準備をしておき相手の情報がある状態で、さも相手のことを知っているように当てることをホットリーディングと言います。
占い師は実はコールドリーディングの方を使っています。つまり、占い師が言い当てられる、予言ができるのはコールドリーディングという話術を使っているからなのです。
多くの人が占いを信じたりするのはこのためで、実際には人の将来などわかるはずがないのです。コールドリーディングは占いに使われるならまだいいのですが、悪用して詐欺に使う人もいます。そういう詐欺師に騙されないための防衛法も教えますので、是非覚えておいてください。
主なコールドリーディング
それではまず実際にコールドリーディングの手法を説明します。いくつかありますが、特によく使えるものを個人的に選定して紹介します。その前にマインドスクリプトというものも知っておいたほうがいいです。
マインドスクリプト
これはあなたが誰かと会う前に自分の思いを表明する短く単純で前向きな言葉です。相手に会う前に心の中でその言葉を唱えて、相手との会話の最中もそれを反復します。
「私はあなたが好きで、あなたも私が好き。だからこの会話はすごくうまくいく。」
「僕は君が好きだし、君の好きなタイプは僕だ。きっと楽しいデートになるぞ。」
特に初めて人に会うときは期待と不安で胸がいっぱいになります。しかし、これをマインドスクリプトをしておくだけでも、相手と会った時の状態が大きく変わります。
虹色の戦略‐The Rainbow Ruse
虹色の戦略は「対極的な傾向について同時に述べる」ものです。
例えば、「あなたはとても世話好きで、いつも人に何かをしてあげていますが、時として自分もそうされたい、してほしいという欲求があります。」という感じです。
虹色の戦略は様々なバリエーションがあり、外交的なのに内向的、恥ずかしがり屋なのに自信家、信用できる人なのに無責任など、ある言葉の対極に当たる言葉を一緒に述べていけばいいのです。
虹色の戦略の重要な点は反論されないようにすることです。例えば、量的な事実をもって返されることです。「君はITの分野で活躍しているけれど、時に自分の力に過信してしまって経験で得たことを活かせないことがあるね。」「いや、私はまだこの仕事について2年なのでそれほど経験はないよ。」
これはミスであるが、すり抜ける方法はあるので心配しないように。だからこそ、占い師はうまくいくのです。
細やかな誉め言葉‐Fine Flattery
細やかな誉め言葉は「周りよりもあなたが優れていると相談者をそれとなく誉めて調子を合わせてもらう」ことです。
例「あなたは周りの人よりもものすごく集中力がありますね！」
「あなたは一般の人よりもすごく向上心があって、成功できそうですね！」
ここで使える性格特性がいくつかあるので覚えておきましょう。
- 勤勉で仕事熱心
- 良心的
- 公平な考え方
- 温かく、愛情深い
- 独立心がある
誉め言葉の注意点は、お世辞に聞こえてしまってはいけないことです。周りの人より～という言い方が特に本人を喜ばせます。コールドリーディングではありませんが、心理的に誉める際のテクニックを１つ教えます。
他人から言われたことないところを褒める
「小指がすごく長くてキレイですね！」「瞳が円形状ですごく大きく感じられて可愛いいですね！」特に女性には有効です。これは相手が他の人に褒められたことのないところ褒めることによって、他人と差別化をし、記憶に残りやすくする目的があります。単純に「キレイですね！」「美人ですね！」はよく言われている人は飽き飽きしています。それを言われたところで相手は慣れてしまっているので、全然効かないということになります。一度、「初めて言われた(笑)」と言われるようなことを言ってみましょう。もちろん、女性の方も男性に対して使ってみてください。
シュガーランプ‐砂糖の塊のような心地よい言葉をかける
シュガーランプは「つまらない話を信じてくれたお返しに、相談者に心地よい言葉をかける」というものです。
例えば、異性にデートの誘いを断られたときに使います。「でも、忙しそうなあなたも素敵です。」という感じです。これは結構恥ずかしいかもしれません。ちなみに私は使ったことがありますが、そのときは「ありがとう(笑)」と笑われてしまいましたが、普段言われたことがない言葉を言われることは女性にとっても新鮮な刺激になります。スピードワゴンの小沢がいい例でしょう。甘い言葉は確かに恥ずかしいけど、言われた方は意外とキュンときます。特に女性に対してです。壁ドンなども実際やってみると効果抜群なものです。あれはジャニーズ系がやるからとか、そういう先入観は捨てて、恋人にしてみてください。
ジェイクイーズ・ステートメント‐The Jacques Statement
ジェイクイーズ・ステートメントは「誰もがぶつかる人生共通の問題について述べる」ことです。
例 「若いころに抱いていたあの夢、目標にしていたもの、そういうものはどうなってしまったんだろうと不思議に思うことがありますね。誰かに決められる人生ではなく、今度は自分の生き方をしてみたいと心の奥底で思ったところがあるのではないですか？」
これはよく占い師も使うだろう。あなたの悩んでいることが一般的に誰にでも当てはまる共通の課題を述べて、さも当たったかのように示す。占いはこういうことも要素の１つとして利用しているのです。
隣の芝生‐Greener Grass
隣の芝生は「選ばなかった人生への未練を利用」することです。「隣の芝生は青い」からきているものと思われます。
例 「あなたは拾い人脈とその温厚な性格によって、仕事で大きく社会に貢献してきました。しかし、そのために自分の時間も多く犠牲にしてきました。本来自分がやりたかったことや好きなことを十分にできない人生を送ってきた部分もあるでしょう。そのあたりがまだもやもやしていますが、これから半年の間に行動を起こせば、この問題を解決できるでしょう。」
自分の行きたい人生を歩んでこなかったという経験は誰しもあります。そこを利用して、相手の内面の気持ちを当てたふりをするのです。
バーナムステートメント‐Barnum Statements
バーナムステートメントは「大多数の人が自分のことと思う一般的な事柄を述べる」ことです。
例 「あなたは人から好かれたい、頼りにされたいという欲求があります。」
「あなたの夢や目標には困難な壁を乗り越えなければならないものがあります。」
「あなたは独立心が高く、独自の考えをもっています。できれば人に言われてするのではなく、自分で自由にやりたい人ですね。」
多くの人が思っていることや感じていることをあたかも個人が思っているかのように言うことで、誰に対しても当てられたと信じ込ませることができます。
曖昧な事実‐The Fuzzy Fact
ファジーファクトは、事実を述べているように感じられるが、たいてい受け入れられそうで、もっと具体的な事柄へと発展させることができるものです。
つまり、「曖昧なことを言っておいて本人の思い当たるところを探していく」というものです。
例 「アメリカとつながりがあるように見えます。何か英語に関することだったり、思い当たることはありませんか？」
「ヨーロッパとつながりがあるように見えます。英国かもしれませんし、地中海付近かも知れません。」
すると、相手は思い当たる。「スコットランドも含まれますか？」
こういう風に曖昧に提示していくことで、相手自ら情報を与えてくれるので、そこから話を更に広げていけるというわけです。
医療に関することなら、「胸のあたりに問題が生じているようです。」心臓などの内臓系で亡くなる人は多いので、高確率で当たるというわけです。
民衆の知恵‐Folk Wisdom
民衆の知恵は「誰もが知っている格言などを援用する」ことです。
ことわざや格言を文章で伝えるイメージです。
灯台下暗し「自分にとって大切なものは、気づいてないだけで実は近くにあるんじゃないですか？」
急がば回れ「近道をして楽するより、正当な方法で地道にいったほうが成功する確率は高いものですよ」
つまり、ことわざの意味をそのまま自分の言葉で言うと意外と相手の心に刺さるのです。ことわざを覚えておくと、いつでも応用ができます。
対照的な人物‐The Opposites Game
これは「相談者が嫌う人物を相談者の正反対の性格として描写すること」です。これが良く当たるもので、自分の嫌いな人・苦手な人は自分とは正反対の性格を持っているということが多いのです。
もし、相手が内向的で人と話すのが苦手な性格であれば、外交的で誰とでも仲良くなる人物が苦手である傾向が強いということです。必ずしもではありませんが、人は嫌いな性格の人は絶対と言っていいほどいます。初対面でこれを使うと、かなり「共感」を得られます。そこから、話を展開していけば、相手は自分のことをよくわかっていると思わせることができます。
プッシュステートメント‐The Push Statement
プッシュステートメントは「否定的な反応が返ってくるようなことをあえて語り、記憶を引き出す」ことです。例えば、もし自分が相手から「お前は自己中心的だ」と言われ、自分はそうでないと自覚しているなら否定します。このとき、「おれは周りのこともちゃんと考えている」と自ら自分の情報を提示してしまいます。つまり、勝手に想像を押し付けて、相手からの反発を利用して情報を引き出すのです。
コールドリーディングをかけられたときの防衛法
それでは、相手がコールドリーディングを使ってきた場合はどのように対処して、防衛するのかを説明します。占い師は特に大きな被害はありませんが、特に詐欺師などにかけられた場合は、必ずこの防衛法を思い出して、使ってください。
- リーディングの録音
これは堂々と相手と話すときにリーディングを録音したいと言って、テーブルの上に機材をおきます。あとでこの話をもう一度聞きたいと言えば、正当な理由にはなります。
断られた場合は、何か企んでいるといってもいいでしょう。
- 冷静さを保ち、合理的でいること
効果的にリーディングをブロックするには、冷静に現在の状況を判断すること、穏やかな態度でいることが重要です。あたかも、リーディングに興味を持ち、相手がリーディングを提供したくなるような姿勢でいることです。
- 質問されたら、そのことをはっきりさせること
相談者「すいません、なんだか混乱してきました。あなたは私に何かを言わせたいのですか？あなたに情報を与えることを求めているのですか？」
占い師、詐欺師は様々な形でリーディングを偽装しようとする。コールドリーディングは相手から情報を引き出す話術なので、自ら情報を与えないようにすれば引っかかりにくくなります。
- 質問に答えないこと
占いというものは情報を与えるのではなく、お金を払って情報を受け取るものです。したがって、情報の提供を求められたり、質問されても、それを断って構わないのです。
占い師「ジェーンという名前に何か縁がありそうです、ジェーンとは誰かわかりますか？」相談者「ジェーンって誰ですか？何を聞きたいのかもう少しはっきりさせてください。」
相談者「私があなたに情報を提供しなければリーディングができないということですか？それでは占いの意味が分からなくなってきますね。」
こう言えば、占い師もたまったもんじゃないでしょう。
- フィードバックを提供しないこと
コールドリーディングは相談者からのフィードバックにかなり依存しています。つまり、フィードバックを提供しないようにすればいいです。質問をはぐらかすというのも１つの手です。
「すいません、どう答えたらいいかわかりません。即座にそうとも言えないし、今決めることはできません。」
- 要素を壊す‐構造を明るみに出し、破壊する
これを読んでいる人なら、コールドリーディングについてかなり理解してきたのではないでしょうか。コールドリーディングをかけられたら、その構造を分解して破壊します。
虹色の戦略を使ってきた場合
占い師「あなたは思慮深いですが、自分のなかに利己的な面があるようです。」
相談者「今の言葉は思慮深いけれど、同時に思慮深くないと言っているように思えるんですが。どちらが正しいのですか？」
いくつか前述したコールドリーディングの種類を覚えておけば、それを知っていることをさりげなく相手にも伝えられブロックできます。要素を壊すというこのブロックの仕方もかなり効果的です。
- サイキック・ベイティング‐餌で釣り、罠にはめる
これはつまり、リーディングに対して嘘の情報を教え、最後に嘘であったことを伝えるということです。しかし、これを使うと危険な立場に追い込まれたり、危害を加えられたりする恐れがあるので、使うのは自己責任でお願いします。
リーディングが当たっているかのように、占い師に嘘の情報を心よく提供して話を広げさせます。最後に占い師が話をまとめたところで、嘘の情報であったことを自ら伝えます。一応覚えておいてもいいでしょう。
コールドリーディングを恋愛に活かす
では、コールドリーディングを恋愛に活かせるのか？もちろんYESです。コールドリーディングは悪用をしなければ、異性を落とすために使ってもいいのです。相手がコールドリーディングを知っていなければ、の話ですが(笑)
活かすためにはこれまで説明した中で使えるものを選定して実際に使ってみることが大切です。
まずは相手と会う前のマインドスクリプトを使います。これは「彼女は僕のことが好きだし、僕も彼女のことが好きだからこのデートは必ずうまくいく」と心の中で思ってから、相手に会います。これをするだけでも、会った時の感触が変わってくると説明しました。
次に「親密な雰囲気をつくる」です。ラポールと呼ばれる親密空間を形成します。例えばナンパでもこのラポールをいかに早く作れるかが成功の分かれ目であります。
これは相手とすぐに親密になるテクニックですが、相手との共通点を３つ見つけることです。何でもいいですので共通点探しをすると相手と親密になりやすいことがわかっています。
コールドリーディングとしては、「虹色の戦略」「細やかな誉め言葉」「ジェイクイーズ・ステートメント」「バーナム・ステートメント」が使えます。
- 虹色の戦略
男「君は物静かに見えるし真面目そうだけど、実は人と話すことが好きで大勢といることが好きそうだな。意外とお茶面なところもありそう。」
言われた相手は自分のことをよくわかってくれていると錯覚します。認知的不協和という言葉が心理学であります。「相手と仲良くないはずなのに、仲良くなるほうに合わせようとすること」のように、矛盾した感情を行動と一致させようとすることです。
つまり、仲良い人なら知っている自分の内面を、初対面同然の人に当てられることによって、そんなに仲がいいわけでないのに、仲がいいほうに感情と行動を合わせてしまいます。虹色の戦略は1石2鳥ですね。
- 細やかな誉め言葉
これは特に初対面の異性に印象を焼き付ける、記憶に残すために言葉をかけてあげます。「あなたは他の人より、きれいですね」「あなたは一般の人以上に可愛らしいしぐさをしますね」という感じです。
これに加えて、絶対に他の人に言われたことのないことも交えます。
「あなたは他の人より、小指がすごくきれいですね」「あなたは一般の人よりも、髪の質が綺麗ですね」
「初めて言われた(笑)」と言われれば、こっちのものです(笑)
女性も男性に対して、「他の男性よりも大胸筋が盛り上がってますね」「一般の男性より、フェロモンはすごく出ていて素敵です」と言えば、男性の心に残る人になります。
是非使ってみてください。
- ジェイクイーズ・ステートメント
デートの相手は同じ世代であることが多いので、人生共通の課題も同じであることが多い。同世代は自分に当てはめることが異性にも当てはまる確率が高いので使ってみましょう。
「就職はすごく大変だったでしょ？お金もかかるし、学校のこともあるからね」
- バーナム・ステートメント
ラポールと共感を積み重ねるために、バーナム・ステートメントも使ってみましょう。
「ときにものすごく自分に批判的になったりするんじゃない？」「そうそう！よくわかったね！」相手に「共感」を与えることは、ラポールの形成だけでなく、相手を説得するのにも重要な要素の１つになります。
以上でコールドリーディングについてと防衛法、恋愛におけるコールドリーディングについてでした。恋愛だけでなく、ビジネス、人間関係でもラポールを形成するために役立ちますので、是非使ってみてください。
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説得の技法をナンパに活かせるか考察してみる。
前回の記事で説得の技法、SPICEの法則について書きました。
今回はこれをナンパで活かせるのではないかと思い、考察してみます。
ちなみに私はナンパはしません(笑)
興味ある方はどうぞ。
参考文献はこちら↓
SPICEの法則
おさらいします。
SPICEは単純性(Simplicity)、私的利益感(Perceived self-interest)、意外性(Incongruity)、自信(Confidence)、共感(Empathy)の５つがあります。
まずは意外性を発揮。笑いと注意をそらします。その間にシンプル(単純性)に相手に伝わるように、相手の利益も提示します。自信を見せながら、また、相手に共感も与えます。
ナンパに活かす
では、ナンパに活かすために説得の技法の5つをそれぞれ詳細に考察していきます。（真面目です）。
順番からいくと、意外性からです。
意外性、つまり笑いと注意をそらすことです。確かに「究極の男磨き道ナンパ」でも、まず女性とどういうポジション（立場）に入ったかが重要だと述べられていて、その上で笑わせて相手の警戒心を解くというのが、肝になるということが分かります。
相手を笑わせて、ナンパをしているという雰囲気を友達と話しているかのように注意をそらす、と考えてみます。
この注意をそらすの意味が難しく感じられますが、続けます。
相手を笑わせるには恐らく最初の1言、2言が重要であると思われます。
「すいません〜、これから何をするんですか？」「お家に帰ります」「お家あるんですか？（笑）」「どういうことですか〜（笑）」
といったところでしょうか（笑）
こちらも多少誘い笑いをすれば、相手も釣られるのではないでしょうか？誰かを説得したいなら、相手の気分を良くすることも重要です。
また、最初の1言としても、「こんばんは」「今暇ですか？」より、「すいません〜」とまるで道を聞くかのように入り込むのが反応率は高まるかと思われます。しかも、スマホを操作しながら。すると、相手は道を聞くのかな？と思うでしょうから、こちらの話を聞いてくれる確率は高まるわけです。
ここまでをまとめると、
まず、スマホを操作しながら「すいません〜」と低姿勢で声をかける。また、この時心理的に人は右耳からの情報を肯定的に受け取りますので、女性の右耳側から声を掛けます。そして、相手がこちらを振り向き反応を示したら、すかさず「これから何するんですか〜？」と言い、その後の返答次第でこちらから笑いを引き出す。笑いを十分に引き出したら、まるで友達のようなラポールの完成。
ここまでが意外性の発揮というとこでしょうか。あくまで私の考察ですが（笑）
予想外の事態、つまりナンパも歩いている女性にとってはほとんど予想外です。この予想外の事態というのは、私達の脳を自動的に暗示にかかりやすい状態にします。つまり、この間は情報を意識的に処理することなくとりこんでしまいます。この時に単純性を発揮してみると、すんなりと女性の脳内に入り込めるのではないでしょうか。
では、単純性に参ります。
意外性を発揮している間、相手には情報がすんなり入っていきます。ここで、シンプルな言葉を掛けていきます。
純粋に「可愛いですね♪」もいいと思うのですが、女性を褒めるときは人に言われたことないようなところを褒めると相手の印象に残りやすいことがわかっています。
つまり、「耳の形が綺麗ですね♪」とか、「小指がすごく綺麗ですね♪」という風に絶対言われたことないようなことを言うのが効果的だと思われます。
あとは、応用して色々考えてみるのがいいでしょう。
単純性の後は、私的利益感です。つまり、相手の為になるということを提示しなければなりません。ナンパで女性のためになること？
考えてみると、これは「楽しい時間を提供する」ということでいいのではないでしょうか？お笑い芸人になったように、相手をとにかく笑顔にすること。 誰でも面白いことは好きなはずです。つまり、トークで相手に「この人は楽しい人だな」と思わせることが私的利益感を満足させるのではないかと考えました。言葉で「あなたの為になります！」と伝えるのではなく、そう相手に感じさせるというイメージです。
そして、「自信」と「共感」の2つが残っていますが、自信はそのままの意味で自信をもって女の子と話すこと、これは女の子にバンバン声をかけることにより、「ナンパーズハイ」という声をかけるのが楽になる心理状態になることで、自信も生まれてくるのではないでしょうか。
共感はもちろん女の子の話に共感してあげること、バックトラッキングで女の子の話をよく聞いて、質問しながら共通点探しで「共感」を高めていきます。
もう5つ揃いましたね。
まとめ
ここまでをまとめてみます。
まず、男が女性の右側から、まるで道を聞くかのごとく「すいません〜」から入る。
女性が振り向くと、「これから何するんですか〜？」
女性「家に帰ります〜」男性「帰るところあるんですか〜？w」女性の反応に対して、少し誘い笑いぎみで、意外性（笑いと注意をそらす）を発揮。
その後のトークで友達のように話せたら、「私的利益感」を与える。つまり、楽しい時間の提供。
と共に、共感した話題、自信に満ちた態度を示す。
ここまでくれば仲良くなったも当然です。
最後にドアインザフェイステクニックとダブルバインドの融合で連絡先を聞き出します。
男「もう友達だから、電話番号教えてよ〜」
女「電話番号はきついかも〜」
男「じゃあ、ラインかカカオだったらどっちがいい？？」
ただし、100%成功する保証はありません（笑）
自己責任でナンパをしましょう（笑）
以上、説得の技法でナンパを考察してみました。
集中力と睡眠の質を高めるたった1つのこと。
それは、瞑想をすることです。これはかなりおすすめです。実際私は去年の11月に始めてから今日まで朝と夜毎日欠かさずにやってきました。私の場合、1ヶ月もすると普段読書したり、作業をするときにかなり集中してるのが感じられました。いつの間にか時間が経っている感覚です。しかも集中力だけでなく、睡眠の質の向上、つまり寝付きが良くなり朝もすっきり起きれるようになりました。ぐっすり眠れて、朝は疲れが全然残っていません。睡眠効率を測ってみましたが、85%以上が合格とされていますが、私は90%台を記録できました。
それほど、瞑想の効果はすごいということです。しない手はないと思います。
なんか怪しいとか思う人は是非やってみたほうがいいですよ♪
